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劝说的技巧（第1页）

劝说的技巧

巧言相劝，能够取得意想不到的效果，如果直言相劝忤逆君主，甚至可以引来杀身之祸。有的人利用这种技巧，达到了自己的目的，优旃明褒暗贬劝胡亥，用的就是这种技巧。他正话反说，寓意于反话，使得胡亥改变了初衷。

秦始皇死后，他的小儿子胡亥继承王位，就是秦二世。二世荒**无度，不问政事。为了使京城咸阳更美观，显示皇帝的威严，他竟下令把城墙油漆一遍。

大臣们一见这道命令，先是目瞪口呆，转而都愤愤不平，可又不知怎么办才好。去劝谏二世吧，他蛮横暴虐，劝不好，反倒自找苦吃。不按他的话去办吧，二世知道了，也会有死罪。人们想来想去，想到了乐人优旃。

优旃是个很幽默诙谐的人，善于用谈笑讲明道理，说动人心。大臣们把优旃找来商量，他笑笑说：“等我去说几句。”优旃见了二世，直截了当地说：“听说陛下下了一道命令，要油漆城墙？”“我想把咸阳城变得更漂亮迷人。”二世说。优旃喜悦地说：“妙极了！这真是个好主意。我打心眼里赞成。即使陛下不下这样的圣旨，我也要提出这样的建议。”二世笑眯着眼，直点头。

“漆城墙，虽然会给老百姓增加徭役和负担，然而可以使全城变得油光可鉴，光彩照人，好处可多了。我现在就急着想去干这活。”优旃煞有介事地说，还拍手吟道：“城墙漆得溜光光，敌人来了不能上；城墙漆得油****，敌人一爬准粘上！”这时，二世觉得油漆城墙的理由更充足了。

“再说，把城墙油漆一遍也不是多么难办的事啊。”优旃说完忽然又显出十分为难的样子，“只是油漆过的东西，不能暴晒，要阴干，那漆才牢固，不会脱落。上哪儿去找一所大屋子把城墙罩起来呢？”优旃看看二世，建议说：“陛下，还是先建一座能把整个咸阳城罩起来的大屋子，而后再油漆城墙吧。”二世虽然霸道糊涂，但一听也笑了起来，说：“那就算了吧，不漆城墙了。”

优旃利用语言的技巧，正话反说，成功地劝说胡亥改变了初衷，免除了百姓的徭役和负担。

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