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不战而胜乃上策（第1页）

“不战而胜”乃上策

胜败乃兵家常事，但是行军打仗不用一兵一卒就可获胜，才是战略战术运用的最高境界。

商界亦如此，在和竞争对手明争暗斗时，如何尽量减少己方损失，而削弱对方的实力，取得事半功倍的效果，而赢得优势地位，不是商家极力追逐的目标吗？

公元29年，东汉光武帝建武五年。汉将马武被割据一方的苏茂、周建军队打败，溃逃至王霸的营垒附近，派人前往求救。

王霸说：“目下叛军士气旺盛，我军如果出兵，也一定被打败，不过是白费力气罢了！”于是关闭营门，严密把守。军官们全争着请战。王霸说：“苏茂的军队都是精兵，人数又多，我们的将士内心恐惧。而马武把我军当做依靠，两支军队行动又不能统一，这样必然失败。现在我们闭营坚守，表示不会援助马武。那样敌人定会乘胜轻举追击。而马武无人相救，交战时自然加倍抵抗。这样，苏武的军队必然疲劳，我们趁他们筋疲力尽时再进攻才可以打败他。”苏茂、周建果然出动所有的军队进攻马武，交战了很长时间。王霸军中有数十名壮士割断头发，请求上阵。于是王霸打开营垒后门，派出精锐骑兵从背后袭击苏茂、周建。苏、周前后受敌，部众在慌乱中败阵逃走。王霸、马武各自带兵回营。苏茂、周建又聚集起军队挑战。王霸坚守不出，犒劳部下，唱歌取乐。苏茂一箭射中王霸面前的酒杯，王霸安然坐着，纹丝不动。军士们都说：“我们前两天已经打败了苏茂，现在更容易打败他！”王霸说道：“不能这样看，苏茂的军队远道而来，粮食不足，希望速战速决，所以几次挑战，想取得一时的胜利。现在我们关闭营门，休整军队，正是所谓‘不用打就使敌人屈服！”’苏茂、周建不能和王霸交战，就只好率军回营。当天夜里，周建的侄子周通叛变，关闭垂惠城门，不让他们进城。周建死于逃跑的途中，苏茂逃到下邳，与董宪的军队会合。

王霸平叛取得了全面胜利。王霸的胜利在于全面掌握了对方的实力，并预料到其后方供给不足不但会导致士气低落，还会削弱军队的战斗力，可谓是强弩之末，所以才能不费吹灰之力将其收服。这也验证了“攻城掠地，粮草先行”的合理性，可见后方充足的物质基础也是非常重要的。

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